Abstract
This paper provides insights to understand how confidence is built between fruit growers and businessmen. Therefore, it reviews the main stages of a business relationship between a blackberry-grower association and a processing company. This work aims to evince how different social factors are present and determine and drive inclusive relationships. To do so, a direct work was carried out with these actors based on semi-structured interviews and was developed as an intrinsic study case. Confidence building is examined herein as a process that depends on the actors under some particular circumstances. Mutual benefit agreements, organizational maturity, availability over the time and compliance with fruit quality stand out as important elements that allow these actors to create an inclusive business relationship.References
Asohofrucol. (5 de noviembre de 2019). Misión. Asohofrucol. http://www.asohofrucol.com.co/interna.php?cat=1&scat=1&act=1
BID. (2010). Negocios inclusivos: iniciativas de mercado con los pobres de Iberoamérica. Social Enterprise Knowledge Network. https://www.udesa.edu.ar/sites/default/files/sekn-negocios-inclusivos-version-espanol.pdf
CAF. (2018). Negocios inclusivos en el norte del Cauca, una estrategia de paz. Caracas: CAF. https://scioteca.caf.com/handle/123456789/1344
CECODES. (2008). Los negocios inclusivos en Colombia, alianzas para los negocios inclusivos. Bogotá: CECODES – SNV. http://cecodes.org.co/site/wp-content/uploads/publicaciones/Negocios_Inclusivos_en_Colombia.pdf
CECODES. (2017). Desarrollo de negocios inclusivos con impacto social. Una herramienta para la toma de decisiones. Bogotá: CECODES. http://cecodes.org.co/site/wp-content/uploads/Un-Territorio-No-Cambia-Solo/assets/desarrollo-de-negocios-inclusivos-con-impacto-social.pdf
Chamberlain, W., & Anseeuw, W. (2018). La inclusión revisitada: evaluación de negocios inclusivos en la agricultura sudafricana. Desarrollo del Sur de África, 36(5), 600-615. https://doi.org/10.1080/0376835X.2018.1518708
CIAT. (2019). Incremento de la competitividad sostenible en aguacate Hass, piña y mora en el Valle del Cauca [Dispositivas en PowerPoint]. CIAT.
CONGOPE. (2014). Guía práctica para la facilitación de negocios inclusivos y proyectos público-privados en cadenas agroalimentarias. Quito: CONGOPE. Recuperado de: http://www.congope.gob.ec/wp-content/uploads/2014/08/GUIA-NI-PPP_10-marz_inc-portadas.pdf
Covo, M. (2019). Evaluación de la metodología de negocios inclusivos aplicada en la fundación Andi en términos de eficiencia y eficacia. Estudio de caso: metodología de encadenamientos inclusivos de la fundación Andi (Tesis de maestría). Bogotá: Universidad Nacional de Colombia.
Ebers, M. (2002). Explaining InterOrganizational Network Formation. En: M. Ebers (ed.), The Formation of InterOrganizational Networks (Segunda Edición) (pp. 3-40). Nueva York: Oxford University Press.
Enríquez, C., Ceballos, H., & Rosero, P. (2016). Caso innovación organizacional a través de negocios inclusivos Melkochas Don José. Revista UNIMAR, 34(2), 137-149. http://editorial.umariana.edu.co/revistas/index.php/unimar/article/view/1246
FAO. (2012). Agricultura por contrato Alianza para el crecimiento. Boletin de servicios agrícolas de la FAO 145. http://www.fao.org/3/y0937s/y0937s01c.htm
FAO. (2019). Guía de modelos de negocios inclusivos. Mejorando las relaciones entre grupos de productores y compradores de productos agrícolas. Panamá: FAO. http://www.fao.org/3/CA3004ES/ca3004es.pdf
Garizabal, M., Sánchez, M., & Estrada, H. (2017). Negocios inclusivos: una revisión teórica desde la dinámica colombiana. Revista Espacios, 38(47), 6.
Garzón, J., & Vargas, C. (2017). Los negocios inclusivos en Colombia, una relación entre compañías y personas (Trabajo de grado). Bogotá: Universidad Agustiniana.
Grueso, M., Gómez, J., & Quintero, L. Redes empresariales e innovación: el caso de una red del sector cosmético en Bogotá (Colombia). Estudios Gerenciales, 27(118), 189-203. https://doi.org/10.1016/S0123-5923(11)70152-8
Hardin, R. (2001). Conceptions and Explanations of Trust. En: K. S. Cook (ed.), Trust in society (pp. 3-39). Nueva York: Russell Sage Foundation.
Hardin, R. (2002). Trust and Trustworthiness. Nueva York: Russell Sage Foundation.
Hurtado Bermúdez, J.J. (2017). Agronegocios inclusivos: Análisis de sus implicaciones a partir de tres casos en Guatemala, Nicaragua y Perú.Trabajo de grado. https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/34190/HurtadoBermudezJhonJairo2017.pdf?sequence=2&isAllowed=y
Hurtado Bermúdez, J. J., Lundy, M., Melo, J., de León, Z., Paul, L., Zapata, J., Navarro, M., Mercado, P., & Muñoz, A. (2018). ¿Qué facilita o limita las relaciones comerciales incluyentes con pequeños productores? Análisis de tres casos en América Latina. En: M. Ordinola & D. Horton (eds.), SEPIA XVII Mesa Temática: Experiencias latinoamericanas de aplicación del enfoque de cadenas de valor inclusivas (pp. 75-96). Lima: Centro Internacional de la Papa.
Ickis, J. C., Leguizamón, F. A., Metzger & M., Flores, J. (2009). La agroindustria: campo fértil para los negocios inclusivos. Revista Latinoamericana de Administración, (43), 107-124.
IMCA. (5 de noviembre de 2019). Quiénes somos. IMCA. http://imca.org.co/el-imca/quienes-somos/
Latorre, E., Díaz, C., Plata, A., & Marín, S. (2015). Caracterización de dos experiencias exitosas de negocios inclusivos en Colombia. Revista Civilizar Ciencias Sociales y Humanas, 15(28), 197-212. https://doi.org/10.22518/16578953.288
Luhmann, N. (1988). Familiarity, Confidence, Trust: Problems and Alternatives. En: Gambetta, D. (ed.), Trust. Making and Breaking Cooperative Relations (pp. 94-107). Londres: Oxford, Basil Blackwell Ltd.
Luhmann, N. (2005). Confianza. Barcelona - México - Santiago de Chile: Anthropos Editorial - Universidad Iberoamericana - Pontificia Universidad Católica de Chile.
Lundy, M., Amrein, A., Hurtado, J., Becx, G., Zamierowski, N., Rodríguez, F., & Mosquera, E. (2014). Metodología LINK: una guía participativa para modelos empresariales incluyentes con pequeños agricultores. Cali: Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT).
MADR. (2013). Proyecto Apoyo a Alianzas Productivas – PAAP. Colombia: Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. https://www.minagricultura.gov.co/tramites-servicios/desarrollo-rural/Paginas/Proyecto-apoyo-a-alianzas-productivas-PAAP-.aspx
MADR. (2019). Articulación Institucional Departamento del Valle del Cauca [Dispositivas en PowerPoint]. Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.
Melo, J. (2017). Not Everything is Rosy in the Garden, Challenging Social Aspects in the Relationship between Business and Rural Communities. The Journal of Corporate Citizenship, (68), 56-66. https://www.jstor.org/stable/26629190?refreqid=excelsior%3A202a71aea9a4fb01250f4e439402d827&seq=1
Melo, J., & Magdalena, T. (2015). Sumando matices a la agricultura inclusiva: prácticas de intermediación social. Agenda de Cocreación en Agricultura Inclusiva de México y Ashoka: México. https://doi.org/10.9774/TandF.4700.2017.de.00006
Moreno, J. (2018). Los negocios inclusivos en Colombia como fuente de desarrollo económico y social. Casos: Indupalma, Merquemos Juntos y Natura (Trabajo de grado). Bogotá: Pontificia Universidad Javeriana.
Stake, R. E. (1998). Investigación con estudio de casos (2ª ed.). Madrid: Ediciones Morata.
Vorley, B., Ferris, S., Seville, D., & Lundy M. (2009). Linking worlds: New Business Models for Sustainable Trading Relations between Smallholders and Formalized Markets. Conference: Sustainable Food Lab Annual Meeting. https://www.researchgate.net/publication/285771258_Linking_worlds_New_Business_Models_for_Sustainable_Trading_Relations_between_Smallholders_and_Formalized_Markets
WBCSD. (2016). Contribuyendo a los objetivos de desarrollo sostenible: el enfoque de negocios inclusivos. Génova: WBCSD. http://cecodes.org.co/site/wp-content/uploads/publicaciones/Impacto_Social/contribuyendo_a_los_ODS_enfoque_negociosinclusivos.pdf
Woodhill, J. (2016). Inclusive Agribusiness: The State of Play Background. Working Paper of the Global Donor Platform for Rural Development’s. https://tapipedia.org/content/inclusive-agribusiness-state-play-background-working-paper
Zaheer, A., & Bell, G. (2005). Benefiting from Network Position: Firm Capabilities, Structural Holes, and Performance. Strategic Management Journal, 26(9), 809-882. https://doi.org/10.1002/smj.482
Zeng, S., Xie, X., & Tam, C. (2010). Relationship Between Cooperation Networks and Innovation Performance of SMEs. Technovation, 30(3), 181-194. https://doi.org/10.1016/j.technovation.2009.08.003
Keywords
business relationships
confidence building