Abstract
<p>Commercial strategies rely on new distribution systems that allow increasing marketing efficiency. The most recent development in Peru is convenience stores (CSs), a different concept from what marketers describe in their publications. This article aims to present the current definition of CSs and their commercial impact, to identify factors that allow acceptance by target clients, and to characterize the position of the leader and the actions of current and potential challengers. Initially, the study is based on secondary data. It is complemented with a survey, using a simple stratified sampling (six territories in Lima with particular characteristics) and a sample size of 400 elements. Likewise, interviews were conducted with experts on the subject. The results show that this type of business is in its introductory stage and that competition will be intense</p>References
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